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专访杭州元基汽车有限公司总经理余亮

综合发布:浙江车市网 编辑:王雨晨 发布时间:2019-06-25
  【浙江车市网  杭州车市精英专访报道】近日,长城汽车位于俄罗斯图拉州的整车制造厂正式竣工投产,与此同时,哈弗F7也在当地实现同步上市。不同于其他仍在规划海外战略的车企,长城汽车从20多年前就已经在为全球化铺路。自1998年实现出口,现已远销全球1/4国家和地区,其中重点出口市场包括澳大利亚、俄罗斯、南非及沙特阿拉伯等,累计出口超60万辆。
 
  作为自主品牌的“领头羊”,长城汽车一直以努力落实“走出去,引进来”为发展战略,力求真正做到让民族品牌走出国门,走向世界。2019年6月25日,浙江车市网记者特意赶往杭州元基汽车有限公司进行访问。接下来,让我们听听总经理余亮对新店开业的规划以及未来的发展方向。
 
专访杭州元基汽车有限公司总经理余亮
 
杭州元基汽车有限公司总经理余亮
 
  浙江车市网:余总,您好!感谢您在百忙之中接受我们的专访,首先,可以请您大概介绍一下贵店的情况吗?
 
  余总:大家好,我是杭州元基汽车有限公司总经理余亮,很高兴和大家在浙江车市网见面。我们店虽然于今年6月中旬在杭州开业,但隶属集团已有二十多年历史。浙江元基汽车集团有限公司(原浙江台州元通汽车有限公司)成立于1995年,是一家高速发展的规模化、集团化汽车销售服务企业,公司旗下经营长城哈弗、WEY 、东风日产、郑州日产、五菱、宝骏等品牌。集团业务主要分布于浙江、江西、安徽三省,目前拥有包括4S店、城市展厅、二级经销商共174家。
 
 专访杭州元基汽车有限公司总经理余亮 
 
大气端庄的门头
 
专访杭州元基汽车有限公司总经理余亮
 
 前台帅气小哥接待
 
专访杭州元基汽车有限公司总经理余亮
 
干净整洁的展厅
 
专访杭州元基汽车有限公司总经理余亮
 
随处可见的精致
 
专访杭州元基汽车有限公司总经理余亮
 
井然有序的维修间
 
  浙江车市网:请问贵店主要经营的车型有哪些?
 
  余总:浙江元基汽车集团有限公司目前在杭州有两家店面,一家是萧山元杰店,另一家就是我们杭州元基店。我们主营哈弗品牌,前段时间还得到了厂家H系列和F系列的双标授权。
 
  浙江车市网:试营业一段时间了,方便透露销售情况吗?或者说有没有达到预期效果?
 
  余总:当然方便,因为我们店处于杭州老牌汽车商圈,地理位置得天独厚,加上周边同行的支持,所以半年试营业下来,状况十分理想,整体业绩稳步上升,一个月可以卖到70-80台。当然,我们的征途是星辰大海,目标绝不会仅限于此。
 
  浙江车市网:作为“新手上路”,那么余总,和其他店相比,您认为贵店有什么特别的优势呢?
 
  余总:首先,我们店拥有良好的地理环境,不仅交通便利,还处于杭州老牌汽车商圈,平时经常得到隔壁兄弟店长城WEY的照顾,而且它属于杭城仅有的一家WEY品牌4S店,地标性的认知更大,会为我们带来不少客源。其次,我们团队虽然比较新,但都经过精挑细选,无论管理人员或一线销售,皆是从业多年且经验丰富的汽车人才。我们团队始终以客户需求为目标,不断提升自我专业水平和服务效率,客户的满意,即是我们的终极目标。最后,从集团背景来讲,我们不仅在浙江,就连安徽、江西也有资源,而且厂家、集团对我们给予厚望,为了不让他们失望,我们一定再接再厉,勇攀高峰。
 
  浙江车市网:随着天气逐渐变热,很多网友都有购车的打算,请问贵店主营车型目前都有哪些优惠?
 
  余总:作为新店开业,优惠自然必不可少。除了保证杭城底价以外,我们还会赠送礼包,力求让每一位客户满意而归。如果销售顾问未向您推荐延保套餐和金融服务,您可以到销售经理处领取200元现金!
 
 专访杭州元基汽车有限公司总经理余亮
 
新店开业,惠享不停
 
 
  浙江车市网:接下来马上要进入到传统的销售淡季,请问余总将会通过什么样的方式来提高贵店的汽车销量?
 
  余总:所谓的传统淡季,其实并不可怕,就看你如何去应对。首先要保证充足的基盘数量,任何目标没有强大的数据支撑都是空谈,我们对应的策略就是主动“走出去”,自己去寻找客户,在给客户提供基础服务的同时,做到“一切为客户着想”,以专业周到的服务作为我们的核心竞争力,以此弥补市场的缺失。当然,我们也会给予更多的优惠政策,从本月底开始,我们将实施一系列异业转化活动,像团购会、自驾游等,增强老客户黏性,吸引新客户、潜在客户源源不断导入。举个例子,增强老客户黏性方面,我们将打算与杭州宝岛眼镜深度合作——凡持有联名卡去宝岛眼镜消费者,皆可享有折扣。反之,宝岛眼镜的客户或员工到长城汽车购车,也会享有一定折扣。至于车友群,也会推出相关活动,以此提升品牌影响力。吸引新客户、潜在客户方面,我们会根据不同的车型,发放不同的优惠力度,包括车价优惠,礼包赠送、后期保养等。
 
  浙江车市网:一流的团队需要一流的领导,不知余总可否介绍一下自身的工作经历以及分享一些团队建设方面的经验?
 
  余总:一流不敢当!我是从2003年开始从事汽车行业相关的工作,虽然之前在宝马、捷豹、路虎和宾利等豪华品牌都呆过,但现在主理长城哈弗品牌,才让我感到真正的光荣与自豪。长城哈弗是中国民族品牌里最优秀的口碑品牌之一,它承载着民族的汽车发展历史,也象征着祖国汽车的未来。前段时间,习近平主席还带领着长城集团的董事长共同出访俄罗斯,我相信我们的未来会一片光明。至于团队建设方面,我想说,我们的团队大都是90后,虽然他们被这个时代贴上了“个性张扬”“撂挑子”“甩锅”等一些列负面的标签,但这并不意味着他们没有发展的潜力。我认为,每个人经历的时代都有自己独特的个性空间,要学会给年轻人机会,让他们自由发展。所谓“青出于蓝胜于蓝”,90后未来可期!
 
 专访杭州元基汽车有限公司总经理余亮
 
90后主力军未来可期
 
 
  浙江车市网:非常感谢余总接受我们的采访,请问最后您还有什么想对网友们表达的吗?
 
  余总:能够接受你们的访问我也很开心,最后我想分享一句话,也是我们集团文化里非常重要的理念——付出不亚于任何人的努力。相信很多人也听过,这句话来自78岁高龄的“日本经营之神”稻盛和夫的“六项精进”哲学观。稻盛和夫曾说:“今年也许不景气,但不管哪个年代,不管怎样的不景气,只要拼命工作,任何困难都能克服。人们常说,经营战略最重要,经营战术不可少。但是,我认为,除了拼命工作之外,不存在第二条通向成功之路。”没错,这个世界很公平,每一天都竭尽全力、拼命工作,是企业经营中最重要的事情。天道酬勤,再聪明的人如果不努力,也很难取得成功。所以,我们要脚踏实地做好自己的本职工作,努力克服前进道路上的一切磨难,这样才能在工作中有所收获!
 
 专访杭州元基汽车有限公司总经理余亮
 
好的团队是成功的一半
 
 
  编辑后记:采访完余总,感触颇深。千里马常有,而伯乐不常有。一个好的企业,需要一个好的领导人,很显然,余总做到了!无论是在公司规划上,还是在自身监督上,他都做到了极致。相信未来在余总的领导下,杭州元基汽车有限公司一定会蒸蒸日上,创造一个又一个的巅峰!
 
  长城哈弗·杭州元基
 
  地址:杭州市拱墅区东教路643号
 
  热线:0571-86912920
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