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首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

来源:浙江车市网 编辑:李俊欣 发布时间:2014-05-16
本文摘要:  5月13日,由浙江车市网主办的“百店联合,百万回馈”暨首届杭城汽车行业联盟峰会在浙江三立开元名都大酒店顺利召开,本次活动跨级别云集汽车行业豪华、合资、自主品牌领导、跨行业整合汽车产业链各环节嘉宾等众多专业人士,现场就限牌后4S店在整车销售、市场推广、二手车

  5月13日,由浙江车市网主办的“百店联合,百万回馈”暨首届 杭城汽车行业联盟峰会在浙江三立开元名都大酒店顺利召开,本次活动跨级别云集汽车行业豪华、合资、自主品牌领导、跨行业整合汽车产业链各环节嘉宾等众多专 业人士,现场就限牌后4S店在整车销售、市场推广、二手车、维修保养四方面进行深入探讨和交流。

  经数据统计,现场参与嘉宾已达267名 汽车专业人士,他们分别来自:元通集团、和诚集团、康桥集团、农资集团等4S店领导,一汽马自达、雪佛兰等主机厂领导、中国人保、中国平安银行、中国建设 银行、神州租车、元通物资再生拆船、以及百度及奇虎360等领导,以及来自省内其他城市的4S店领导。

  本次峰会由浙江车市网总经理项光道先生致开幕辞,活动中,针对浙江车市网11年来的发展历程作了详细阐述,并在现场,联盟汽车金融、二手车、租车服务等各大行业产业链资源,为限牌后的各大品牌4S店提供更多资源保障以及客户保障。

  在活动现场,本次主办方浙江车市网也邀请了杭州知名乐队—梦幻乐队组合、SPQ甜蜜宝贝舞蹈组合、多重抽奖互动现场助兴,值得一提的是,新型签到方式也颇受与会者欢迎。

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

  主会场的签到处,大型的LED照片墙,采用新奇的酷甩墙签到

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

  五点半左右,与会嘉宾们陆续到达活动现场

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕
  嘉宾们在酷甩屏上签上自己的大名

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

  浙江车市网为嘉宾们准备的精美礼物

  联盟体资源共享  助力限牌销售

  “首日租车免费,再租可享受VIP折扣,加上联盟体4S店每日补助,相当于不花钱就有车开,更有利引导客户购买联盟体4S店所售品牌。”谈及联盟体租车资源如何帮助4S店卖车,浙江车市网总经理项光道如是说。

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

  浙江车市网负责人项光道先生为与会嘉宾们揭开“i车市”的神秘面纱

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

  来宾们对浙江车市网最新产品“i车市”的发布颇感兴趣

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

  中国人保、神州租车等单位与浙江车市网启动联盟签约仪式,留下手印,签上名字,缔结联盟协议

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

  大家为这次的签约仪式举杯庆祝

  杭 州限牌之后,新车销售面临更大困难和挑战,在市场空间压缩的情况下,行业竞争更加白热化,精细化服务成为消费者选择品牌的重要依据。本次峰会现场,浙江车 市网整合神州租车、中国人保、中国建设银行、中国平安银行、百度、360、元通物资再生拆船等多方资源,为限牌后4S店整车销售提供更多保障。是本次峰会 的目的所在。

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

  现场动感、火辣的舞蹈

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

  全程奉献动听音乐的乐队

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕
  大奖抽出:一等奖iphone 5S(土豪金),二等奖ipad mini,三等奖派克钢笔

  众 所周知,二手车置换客户是4S店限牌后的必争资源,而拥有庞大汽车客户保有量资源的保险公司必然是本次峰会整合的重点对象,为联盟体4S店提供针对性活动 的推广对象。“70%的新增客户资源来源二手车置换,将中国人保资源整合进来,让联盟体4S店有庞大的置换资源后盾支撑,同时4S店新增车辆,也有利于提 高保险公司的保险业务增长。”通过资源配合,不同角色在联盟体中发挥不同作用,是本次峰会整合的价值体现。

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

  针对市场推广,如何让经销商将较少的费用产生最大化宣传,经过分析,互联网是购车人选择了解车型的主要渠道,峰会也将百度、360两大强力网络搜索引擎引入其中,用最少的费用为联盟体4S店卖车做最精准的市场推广。

  考虑到国4以下二手车难交易,经销商二手车易进难出,此次联盟体也整合上规模的二手车O2O模式,为联盟体4S店提供多元化、多渠道二手车售出途径。

  注资500万助力4S店销售   汽车电商i车市发布

  本次峰会的重磅产品——新型汽车电商平台“i车市”也正式与联盟体各成员见面。为了让限牌后联盟体经销店卖车更有竞争优势,浙江车市网现场首轮注资就达500万,作为对联盟体4S店的补贴。

   浙江车市网总经理项光道先生解释道,通过两种方式回馈,一方面是其对购车车友的实际购车补贴,只要通过自己微信推广,得到一定数量朋友圈的关注,就可以 获得1000元的购车资金,这1000元购车款可以在各地最低车价的基础上直接抵扣,当然仅限联盟体经销商;另一方面只要预存50元就能享受5000元装 潢礼包,100元加油卡以及行车记录仪等实际回馈。

  对于联盟体4S店经销商而言,i车市的购买优势最大化后,可提升与竞品相争夺的市场竞争力,提高整车销售,从而提升4S店整体综合实力。

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

  献谋献策  各4S店探讨应对策略

   会上,欧宝总经理庄华先生也首先针对“4S店整车销售方面如何应对”进行精彩发言。他提出,做好后服务是限牌之后经销商的必备之策,紧接着,各店总经理 们纷纷就“整车销售后服务”提出了建议和宝贵意见,并进行了踊跃的讨论。路虎专营店总经理虞健先生说到:”针对整车销售,经销店在人员、服务、资金三方面 要做全、做细,销售人员方面,经销店要留骨干,增员工,辞表现不佳员工,以“销售精英人才+近2个星期到岗的销售顾问”为组合拳,提高销售团队战斗力,服 务上要更人性化、细致化,感动客户;资金上做好开源节流,丰富汽车用品延伸化产品,突破原有汽车贴膜、汽车导航等精品选择,资金来源多元化;从一张纸让节 流精细化,另外做细跟踪,让汽车进货更合理,资金运转更顺畅。“精彩发言也博得众人掌声。

  针对外地上牌提高整车销售,不少经销店总经理 也表示赞同,广汽菲亚特之菲店总经理潘虹女士坦言,“如果客户近期要买车,对牌照在哪里并不是特别有要求,我们会利用好手里的资源,毕竟这也是提量的方 式,”而针对周边地区上牌流程严格化,也有总经理出谋划策:“将牌照上到省外,这也是一种方式。”,此外总经理们还表示拥有雄厚租赁实力的4S店也能提高 整车销售实力,“在等号之际,可通过租赁方式让客户先租车驾驶,等拥有牌照后,再转入名下牌照,从而曲线实现整车销售。”浙江祥通汽车有限公司总经理钱晓 峰同时表示。

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

   市场推广上,北京现代资深市场总监胡建平先生也提及,广告投放投放更倾向于活动实际效果,注重线上线下相结合;另外,在市场工作上将加大售后置换回访, 充分挖掘以前客户意向,并透露将要扩增市场客服回访人员,从原有8名,增加至现有20名。”此外在市场推广方面,注重竞品间的争夺也将白热化,东风本田金 瑞店常务副总经理彭登贤先生表示:广汽菲亚特保有客户是东风本田的潜在客户。”此外,市场推广也将更注重已有增量指标和置换客户两方面宣传,浙江祥通汽车 有限公司总经理钱晓峰表示,”限牌前,市场推广主要目的是新车销售,限牌后,一年仅有80000张增量指标,市场推广竞争将会变得更加激烈,营销手段上将 更为实际,品牌竞争和服务竞争将是营销常态。”一汽马自达区域经理殷立栋先生表示,接下来杭州推广将更有针对性,置换客户,已有增量指标客户是两大重点, 并表示,杭州区域是省会城市,它的市场推广重视程度不会减少,中高级车阿特兹华东二区选择在上市也足以说明,对杭州区域绝不松懈,”这也大大震撼了现场总经理们的信心。

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   二手车环节讨论中,不少4S店表示已有二手车市场的经销商达成了长期合作协议,建立流程化买卖体系,快速流通二手车,资深二手车专业人士米家二手车部总 监沈兴勇先生表示:限牌对于私人二手车商打击较大,但对于有一定规模的二手车公司来说,长期看来,影响并不大,他表示,限牌后,4S店更要加大投入二手车 从业人员素质培养,目前杭州市场,高素养的二手车从业人员极其匮乏,并表示在上牌手续上要与周边地区建立多渠道系统化流程,此外,浙江祥通汽车有限公司总 经理钱晓峰表示,限牌后二手车如何卖将是关键问题,国5标准的逐步实施和限牌政策的双重夹击,使得国4以下二手车难交易,建立良好畅通的交易渠道将是二手 车交易中的重要环节,不排除建立国外交易平台,从某种意义上,畅通无阻的二手车交易流程也将带动整车销售。

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

  现场部分嘉宾的精彩发言

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕
首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

  活动正式开始前,到场嘉宾们在积极交流

 

首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕
首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕
首届杭城汽车行业联盟峰会圆满落幕

 为辛苦赶来的嘉宾们准备丰富的自助餐饮

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   对于限牌后售后维修讨论中,不少总经理坦言不能再像原来那么牛,整车销售无法短时间提高,要靠提高售后满意度,增加客户回头率是接下来大方向。上海通用 别克杭州润泰4S店总经理俞锋惠表示要从两方面提高客户满意度:对内对4S店维修人员要严格考核流程,厂家满意度考核更注重流程上,4S店再根据各店不同 状况,建立适合本店的考核机制,提升客户体验的真实感受。对外推广上则要多推出人性化推广产品,比如针对平时忙碌客户,可推出上门取车服务。现场会议气氛 隆厚,通过会议所有经销商对限牌后经销商的应对策略有了新的认识,此次会议效果明显,为限牌后杭城经销商4S店发展指明方向。

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